マーケティング担当者は皆、あまりお金をかけずに、より多くのリード、サインアップ、購読者を得たいと考えています。このような結果を得ることはほとんどの場合夢かもしれませんが、時間をかけて腰を据えてクリエイティブに取り組むだけで、マーケティングで大きな成果を上げることができます。顧客を「驚かせる」ために、多額の資金を費やす必要はありません。既成概念にとらわれない発想は、お金をかけるよりもはるかに大きな効果をもたらします。ここでは、あなたのビジネスを成長させるために使える、一般的でないマーケティング戦略を紹介します。

1. ステルス戦術で、競合の顧客を奪う。

どの企業も競合他社から顧客を奪いたいと考えていますが、ほとんどの場合、それを最優先事項とはしていません。もし、同じような製品を提供しているにもかかわらず、顧客に大きな成果を与えていない競合他社があれば、その人たちをターゲットにするチャンスがあるのです。

2. 景品でお客様を驚かせる

景品は何も新しいものではありません。多くの企業が、興味を引くために利用しています。しかし、次のレベルに持っていくとどうなるでしょうか？Diamond Candlesは、キャンドルを注文すると、10ドル、100ドル、1000ドル、5000ドル相当の指輪を同梱することを決定しました。

この商品は、一気に普及しました。Diamond Candlesは、わずか1年半で売上を100万ドルにまで拡大しました。2013年には、Warby Parkerなどのインターネットパワーブランドとともに、Internet E-Retailers 2013 “Hot 100” eCommerce sitesに認定されたのです。これは、景品というものを別の次元に引き上げたものです。顧客が何を好むかを理解し、無料のもので驚かせることが重要なのです もちろん、含まれている指輪のほとんどは10ドル程度のものなので、キャンドルはそれに合わせて価格アップしています。会社としては損をしていないことになる。

3. 他のブランドを取り込む

あなたのブランドの露出を増やしたい、あるいは新しいオーディエンスをターゲットにしたい？あなたの目標を達成するために、他のブランド（競合でないもの！）を導入してください。例えば、Spotifyとスターバックスです。アプリの統合により、スターバックスで聴いた曲を気に入った顧客は、スターバックスのアプリでその曲を調べ、Spotifyで再生することができ、両ブランドに多くの目と耳を集めることができるのです。

4. 紹介プログラムを開始する

フォロワーを早く増やしたいなら、リファラルマーケティングが最適かもしれません。紹介プログラムでは、顧客があなたの代わりに製品を宣伝することができます。シンプルなコンセプトですが、中小企業は十分に利用していません。実は、俳優やスポーツタレントにお金を払う大手企業のような予算は必要ないのです。”本物 “の個人は、しばしばA-listerよりも効果的なインフルエンサーとなるのです。

5. ステッカーを贈る

強力なフォーラムであるRedditからヒントを得てください。ステッカーは、あなたのビジネスを成長させるとんでもなく簡単な方法のように見えるかもしれませんが、大きな影響を与えることができるのです。無料のステッカー（またはその他の手軽で簡単、かつ安価なマーケティンググッズ）を配り、人々が公共の場所に貼るよう促すことで、あなたのブランドに多くの目が向けられるようになるのです。

6. フォトコンテストを開催する

フォトコンテストは、潜在顧客をあなたのブランドに引き込むための安価で簡単な方法です。応募も簡単で（誰でもFacebookやInstagramに特定のタグを付けて写真を投稿できます）、他のチャンネルで再利用できる素晴らしいユーザー生成コンテンツが得られます。